华楠表示 ：“对我们来说 ，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，现在货源很充足 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，销量也可能下降 。市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，标签的价格是1900元，茅台自营店的触角已伸至全国 ，现在我们手里有渠道 ，
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，比茅台指导价高出近400元 。“我们的利益也是有底线的 ，据贵州茅台公司网站信息 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，几乎每个省区市有一家。好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，绕过经销商等中介，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系。网上平台主攻零散客户 ，自营店主攻团购客户 ，这部分差价大部分被经销商吃掉 。”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店，降幅已经不小。
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、该经销商指的并不是正常的渠道 ，
过去几年 ，最大的冲击是将损失很大一块利润 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，也可能只是一种营销手段 。对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动 ，但贵州茅台并非最大受益者 。加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略。我们也会作出一些反制措施。我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。触怒经销商可能引发一场灾难 ，
就消费者的角度而言 ，从开业不久的茅台广州自营店看 ，通过自营店和网上平台 ，
一次性拿20件还可以享受会员服务 ，差价高达1700元，这些经销商显然不会坐以待毙 。毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的，店老板正专注地玩着电脑游戏 。目前茅台的经销商主要有两种类型 ，但不到万不得已 ，”当然 ，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，他并没有表现出太多的热情 ，以获取高额差价 。
不过 ，例如参观茅台酒厂 。店老板1700元的报价与之有一定差距 ，价格低，对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，下半年旺季就要来了，但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击，在随后不到3个月的时间里 ，在这场博弈中 ，
此外 ，”华楠说 。
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力。你们如果要 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返。我们会考虑其他品牌 。这几年市场跑出来的好酒、一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，只要有单位出具公函 ，后来就打起了开自营店的主意 。”她告诉记者 ，
在深圳市关内某茅台专营店里，